Erreiche Kunden mit
deinen Worten
StorySelling
Mit Geschichten verkaufen
Online Workshop – 30.10. – 20.11.2023
Lerne – Kundisch:
Die Kunst,
dein Angebot
unwiderstehlich
und authentisch
zu kommunizieren
Die Magie der Sprache
Wie du Kunden mit deinen Geschichten erreichst
Es war einmal…
…in Mellensee, 40 km südlich von Berlin, an einem warmen sonnigen Samstagmorgen, fix mal noch schnell den Wochenendeinkauf gemacht.
Ich bin zu Hause unterwegs und jeder kennt mich als Hebamme. Heute habe ich versucht, bei Kaufland mit einem Basecap (trage ich sonst nie) unerkannt zu bleiben. Das verkürzt die Einkaufszeit erheblich.
Da klopft mir eine Mann auf die Schulter. Ich, voll erschrocken, schaue ihn an und sehe, ah einer meiner ehemaligen werdenden Väter.
„Hey Katja, wie geht’s? Hab dich fast nicht erkannt, so mit Mütze! Ich hab gehört, du bist keine Hebamme mehr? Was machst du denn dann so?»
Sage es mir, ich werde vergessen
Zeige es mir, ich werde es mir kurz merken
Lass’ es mich erleben, ich werde es fühlen und für lange Zeit verstehen
Wie wäre es, wenn…
…du am Anfang einfach nur eine Geschichte erzählst, die deine Interessenten authentisch überzeugt, damit sie gerne bei dir kaufen, ohne aufdringlich zu sein?
Klingt gut?
Lass uns anfangen, deine Geschichte zu erzählen, sodass du die Aufmerksamkeit von deinen Kunden bekommst, die du verdienst.
Weiter in Katja’s Story:
Ich lache laut, vielleicht einen Ticken zu laut und sage: „Was für eine Sensation, Katja ist keine Hebamme mehr! Natürlich bin und bleibe ich immer Hebamme. Auch wenn sich meine Arbeit in den letzten 2 Jahren auf ein anderes Thema verlagert hat!“ Grinsend schüttel ich den Kopf dabei. Was die Leute immer so reden.
„ Aber ja, du hast es fast! richtig gehört.“ Und ziehe dabei, mit hochgehobenen Zeigefinger, eine Augenbraue hoch. „Ich arbeite seit 2 Jahren auch als Copywriter. Bringe Menschen bei, wie sie mit Storytelling ihr wunderbares Angebot verkaufen!“
“Äh, was machst du jetzt? Du erzählst Geschichten? Was hat das mit deinem Hebammen-Job zu tun?” Etwas verständlich ist diese Reaktion schon. Die meisten meiner Bekannten erwarten etwas Handfestes, mit Menschen und ja bitte irgendwie doch mit Medizin, Gebären oder so…
Das sogenannte „Storytelling“ ist eine Metapher für eine wichtige Erkenntnis in der Hirnforschung: Unser Gehirn speichert Informationen (ZDF – Zahlen, Daten, Fakten) am besten in Form von emotional geprägten Geschichten.
Der Ruf des Abenteuers bringt die gewohnte Welt aus dem Gleichgewicht. Die Geschichte ist die Suche des Helden nach dem verloren gegangenen Gleichgewicht.
Mit Geschichten, emotional geprägten Verläufen von Ereignissen, findet die Vernetzung von Sinneseindrücken statt. Das ist auch die Art, wie wir am besten lernen und Interesse wecken. Was Spaß macht, wird gespeichert. Was weh tut auch. ZDF gehen schnell wieder verloren, damit das Gehirn nicht überläuft. Fällt dir eine richtig gute Geschichte ein, mit der du ZDF aus der Schule auch jetzt noch leicht abrufen kannst? Ganz bestimmt.
Zurück zu Katja:
“Mhm”, sage ich „eine ganze Menge.“ und verbringe die nächsten fünf Minuten damit, meinem Gegenüber zu erklären, was Storytelling – Geschichten erzählen und Copywriter sein – wunderbares ist.
“Wenn du als Coach, Dienstleister, Hebamme, Yogalehrer und Networker denkst: Storytelling bedeutet “einfach mal ‚ne Geschichte zu erzählen”, dann hast du noch nicht verstanden, wie kraftvoll diese Geschichten für dich sein können. Wie sehr du das Interesse an deinen Angeboten und das Vertrauen an dich, damit steigern kannst.“ Er hört immer noch interessiert zu.
“Du kennst das bestimmt auch, wenn du so richtig in eine Geschichte abgetaucht bist, dass du die Zeit aus den Augen verlierst und in der Sekunde, in der sie vorbei ist, denkst: „Wow! Das kenne ich auch!“ Oder mit den Helden hoffst, mitfieberst, weinst. Tagsüber läuft die „Moral von der Geschicht“, wie ein Ohrwurm in deinem Kopf…. Du bist mittendrin – statt nur dabei! Du fühlst, was der Held fühlt. Mit allen Hochs und Tiefs und Aha’s. Die Helden meiner Geschichten sind meine Kunden und stehen dort im Mittelpunkt. Es geht dabei fast gar nicht um mich!”
Jetzt grinst er:“Aaaaah, verstehe. Das machst du jetzt. Katja, das passt voll zu dir und klingt echt spannend.“
Storytelling sind Geschichten, die inspirieren. Geschichten, die wirken. Geschichten, die bewegen. Emotionen und Vertrauen. Kleine bleibende Filme im Kopf deiner Kunden.
Storytelling ist ein Erlebnis, das verändert: Für deinen Kunden gibt es ein Vor und ein Nach der Geschichte. Und eine wunderbare Veränderung dazwischen.
Ich sagte zu meinem Bekannten: „Und das wollte ich lernen. Denn trotz eines wunderbaren Angebotes, kamen online keine Kunden in mein neues Geburts-Coaching. Ich habe mich mit Simone auf den Weg gemacht. Und wie mega kraftvoll Geschichten sind, zeigen wir in unserem nächsten Workshop. Ich freue mich sehr darauf, dieses Wissen weiterzugeben.“
„StorySelling – mit Geschichten verkaufen“
am 30.10.23, 6.11.23, 13.11.23, 20.11.23
je 17-19 Uhr, online per Zoom
CHF 390
Wir tauchen ein in
- Warum du eine Story erzählst.
- Wie du eine Story aufbaust.
- Wann (Kontext) du eine Story erzählst.
- Welche Story du erzählst.
- Beispiele für deine Stories, aus dem Arbeitsalltag.
Und dann verknüpfen wir das mit deinem Business.
So verkaufst du mit Geschichten! Dein Kunde wird sich wiedererkennen, sich verbinden, dir vertrauen. Du hast eine bewährte und funktionierende Lösung für die Probleme deiner Kunden, dann erzähle mit deinen Sinnen eine Geschichte dazu. Sie weckt Emotionen und schafft eine kleinen Film im Kopf des Kunden.
So schaffst du mehr Interesse und Anfragen für deine Angebote und das steigert deinen Umsatz. Menschen suchen nach Antworten und Lösungen für ihre Probleme und Sorgen. Mach aus Storytelling, so dein StorySelling.